从廉价攻势切换到学术途径？

作家丨韩宜珈

念念维财经&投资者网 出品丨ID：touzizhebao

从“高端零食第一股”到自后的“廉价策略”，良品铺子走到哪一步了？

3月初，良品铺子发布公告示意，董事会收到杨银芬因个东谈主原因辞去董事长、总司理职务的证实，离职后仍任董事等职。与此同期，董事会选举程虹为董事长，且由其代行总司理职责，直至聘请新总司理，公司将尽快完成聘请使命。

从2023年11月27日出任良品铺子董事长、总司理职务以来，杨银芬才掌舵良品铺子1年多。这次“下课”，外界忖度，是由于此前杨银芬主打的“廉价策略”未能赞助公司功绩，良品铺子也到了“取而代之”的计策分界点。

图片  从廉价途径到学术途径的“公司计策”

四肢公司的宿将，杨银芬在2010—2017年工夫，曾历任良品铺子董事、副总司理等职；2017到2022年工夫，任良品铺子股份有限公司总司理，2017年起任良品铺子股份有限公司董事，2022年9月至2023年11月任良品铺子股份有限公司副董事长；2023年11月公司董事会换届后，任公司董事长兼总司理。

在上任之初，杨银芬就在公开信中示意，“当下，摆在咱们眼前的如故不仅是活得穷苦的问题，而是活不活得下去的问题”，在这么的阵势下，他开启了新一轮的校正。在保捏良品的基础上，让居品价钱变得更亲民。

随后，良品铺子喊出了“降价不降质”的标语，同期将门店在售300余款居品会员价平均降价22%，最高降幅45%。

可是方滋未艾的降价策略，并未收成预见中的成绩。杨银芬上任以来，良品铺子的归母净利润和净利润率一直不才滑。2023年归母净利润同比着落46.26%，净利润率同比着落36.95%；2024年第一季度归母净利润再次同比下滑57.98%，净利润率同比着落56.12%；2024年半年报更是再次大幅度下滑，归母净利润同比着落87.38%，净利润率同比下滑87.05%至0.61%。

2024年第三季度报发布，归母净利润和净利润率再次同比着落近90%。这么“一泻沉”的接头情况，终于让良品铺子坐不住了。

近期，良品铺子发布的功绩预报袒露，公司瞻望2024年年度杀青包摄于上市公司股东的净利润为-4000万元到-2500万元。这是良品铺子自2020年上市以来初度出现年度赔本。外界对杨银芬“下课”的忖度也由此繁衍。

关于功绩变动的原因，良品铺子示意，公司2024年仍罢黜“降价不降质”指标，售价下调及居品结构的转念影响了公司的毛利率，因此公司的净利润着落。

尽管良品铺子恢复媒体说此为“公司主动里面转念，为进一步进行专科化惩办”，但实打实的功绩和下滑的数字，愈加直不雅地反应着市集的冷暖。

值得一提的是，这次接任董事长职位的程虹，具有浓厚的“学术配景”。武汉大学质料发展计策谋划院网站袒露，程虹是国度社科基金要紧招标技俩、教师部要紧攻关技俩首席行家。主要从事经济高质料发展、区域经济发展计策、竞争政策与营商环境、供应链与革命增长等界限的科学谋划。

程虹自2022年9月任良品铺子非零丁董事，现任武汉大学质料发展计策谋划院院长。2019年良品铺子上市前，程虹初始深远谋划良品铺子“高质料发展方法”。良品铺子方面对外称，程虹任良品铺子计策与发展委员会召集东谈主。2024年1月，其深远计齐截线，完成对良品铺子供应链体系门店终局模子、管事质料、接头方法转型策略、品性价值不雅的接头策略等方面系统谋划和评估，在公司接头中获得了捏续期骗。

关于剿袭这位“学术派”的新董事长，良品铺子恢复称，程虹董事长将指挥团队要点激动三件事：保捏品性升级计策定力，优化全渠谈配合模子，强化前中后台响应为止。

卷廉价到卷高质料发展，良品铺子的转型如故在路上了。

图片  从破费升级到价钱内卷的“零食江湖”

时期回到2019年的双十一，零点刚过，三只松鼠杭州总部的大屏幕上，成交额以每秒百万级的速率跃升，最终定格在10.49亿元——这一数字不仅代表着互联网零食期间的高涨，更代表着行业狂飙的锚点。

而彼时的良品铺子，从2006年登陆市集之后，用“高端零食”的办法在廉价混买的零食零卖赛谈中杀出一条血路。良品铺子武汉光谷店开业首日便创下了20万元销售额的名胜，其武汉楚天河街旗舰店日均客流量毁坏8000东谈主次，货架上98元/斤的草莓冻干、158元的深海鱼脯构筑起了“轻奢零食”的破费设想。

两大品牌的崛起轨迹高度契合破费升级趋势。2016—2019年间，三只松鼠营收从44亿元飙升至102亿元，良品铺子同期营收从42亿元增长至77亿元，年均增速逾越25%。

在风头正盛的年初里，良品铺子和三只松鼠这两大巨头鼎沸时期共计市值超600亿元，背后站着当天老本、高瓴等顶级风投，同期也先后在2019年和2020年得手上市。

可是雷同在2019年，专注零食量贩的赵一鸣零食悄然创立，初始以“线下版拼多多”的姿态杀入战场。

跟着这几年疫情的冲击，以及破费左迁的地点变化，行业律例已被逐渐改写。良品铺子靠近净利润逐渐下滑的逆境，三只松鼠也在2022年营收净利润双降，但赵一鸣零食以及零食很忙却成为老本的新骄子，归拢后估值超百亿。

赵一鸣和零食很忙用0.5元的矿泉水再行构建了价钱体系。这种“农村包围城市”的吩咐，硬生生将零食行业的平均毛利率从35%拉低至18%，迫使也曾的行业龙头们不得不改动策略。良品铺子不仅喊出廉价策略，同期也投资了零食量贩企业赵一鸣，天然临了两家闹得“不欢而散”，但是不错看出良品铺子辛苦自救的决心。

本年2月，良品铺子的股东达永有限公司(简称：达永有限)晓示因自己资金需求计较减捏，减捏股份不逾越1203万股，即不逾越良品铺子总股本的3%。

最近几年，达永有限屡次减捏良品铺子的股份，累计套现款额过亿。2019年年底，达永有限为良品铺子的第二大股东，捏股比例为33.75%，历程屡次减捏，达永有限对良品铺子的捏股比例如故大幅下滑至22.16%。

一切趋势似乎齐在预示着阵势已变，如今的良品铺子，还能追上期间的尾灯吗？(念念维财经出品)■